Розподіл сил на ринку продажів ТБ-реклами може знову змінитися. Як стало відомо газеті КоммерсантЪ-Украина, телеканал Студія 1+1, що до цього часу негласно продавала рекламу в альянсі з холдингом StarLightMedia, веде переговори про співробітництво з найбільшим гравцем - Інтер-рекламою. Якщо компанії укладуть угоду, доходи 1+1 можуть зрости на 20-30% вже цього року, відзначають учасники ринку.

Студія 1+1 може припинити співпрацю у сфері продажу реклами (альянс є негласним) з холдингом Віктора Пінчука StarLightMedia (SLM; телеканали ICTV, Новий канал, СТБ, М1, М2, QTV), розповіло обізнане джерело на ринку: "Остаточне рішення не прийнято , але про те, що Студія буде продаватися разом з Інтер-рекламою (продає рекламу в альянсі з каналом Україна.), відкрито говорять агентствам ".

За словами іншого джерела, пропозиція про співпрацю акціонерам 1+1 зробили власники групи Інтер, але відповіді вони поки не отримали. Якщо угода буде підписана у цьому році, вона торкнеться лише тих клієнтів, які ще не уклали договорів з сейлз-хаусами, відзначає газета.

"Я чув дещо з цього приводу, але нам ніяких пропозицій поки не надходило, і ніяких альянсів ми не створюємо", - запевнив гендиректор сейлз-хауса Інтер-реклама Олег Павленко. Керівник відділу продажів групи 1+1 Дмитро Лисицький від коментарів відмовився, а директор StarLight Sales Андрій Партика на дзвінки не відповідав.

Співпраця з Інтер-рекламою вигідна 1+1, вважають в агентствах. "Вони зможуть продаватися на 20-30% дорожче, ніж зараз", - підрахував директор агентства Mindshare Валерій Варениця. Джерела, знайомі з умовами угод між SLM та 1+1, стверджують, що вони жорстко регламентовані. Зокрема, ціни на 1+1 в середньому на 20% нижчі, ніж на каналах SLM. При цьому ексклюзивний клієнт SLM може купити у 1+1 тільки 23% рейтингів (аудиторія - люди 14-49 років), інакше він втрачає знижку за ексклюзив, що становить 30% від прайсової вартості.

Подібний альянс вигідний і Інтер-рекламі. "Маючи у своєму пулі 1+1, альянс стане більш привабливим для рекламодавців, оскільки зможе більш якісно охопити молодіжну аудиторію", - говорить гендиректор агентства Arena / Media Expert Тетяна Попова.

У результаті холдинг Віктора Пінчука може не отримати частину потенційних клієнтів. За оцінками агентств, від 30% до 50% рекламодавців ще не уклали річні угоди. "Деякі наші клієнти поки не вирішили, чи йти їм на ексклюзивних умовах на Інтер-рекламу. Якщо стане відомо, що в пакет входить і 1+1, вони можуть зробити вибір на їхню користь", - відзначає Варениця.

Раніше SLM заявляла про плани зайняти близько 70-80% усього ринку в рекламних доходах, кажуть в агентствах. Якщо ж 1+1 укладе угоду з Інтер-рекламою, SLM зможе розраховувати тільки на свою натуральну частку, констатує Попова. За оцінками Валерія Варениці, зараз канали SLM & Студія 1+1 займають близько 60% аудиторії, а група Інтер спільно з Україною - 40%. При зміні конфігурації це співвідношення стане 45% до 55%. "Співвідношення буде приблизно рівним, отже, сейлз-хауси вже не стануть демпінгувати для утримання клієнтів", - говорить Варениця.

За матеріалами: Корреспондент